Terça-feira, 6 de Outubro de 2009

Networking | A importância de fazer contactos


Vou a muitos congressos, seminários, workshops, etc., e noto que geralmente as pessoas ou já vêm em pequenos grupinhos e falam entre eles, ou vêm sozinhos e mantêm-se sozinhos encostando-se nos coffee-breaks num cantinho a observar os outros.

O verdadeiro benefício de ir a um evento não é só o que se aprende lá, mas os novos contactos que se fazem lá. Isso é o chamado ‘networking’.

Porque é que o networking é tão importante? Pensa um pouco sobre os melhores acontecimentos do teu passado. É provável que vários deles fossem o resultado de relações com pessoas que chegaste a conhecer por coincidência no caminho.

Quantas mais pessoas conhecemos mais possibilidades temos de encontrar boas novas oportunidades profissionais e pessoais.

Por isso faz um esforço para sair do escritório e ir a eventos. Leva cartões suficientes. Apresenta-te a outras pessoas. Pergunta o que elas fazem, e explica o que tu fazes. Faz um follow-up depois do evento enviando um email às pessoas interessantes que conheces-te.

Uma das minhas regras é de nunca ir a um evento sem pelo menos fazer 3 novos contactos. Foi assim que conheci um investidor que financiou uma das minhas empresas, vários parceiros de negócios, e muitos novos clientes.

‘It’s not about who you know, but about who knows you’

Bons negocios!
Robert
.
Posted by at 15:34
Labels:

7 comments:

  1. É por isso q so vou a eventos sozinho, com parceiros de negócios ou com "heavy-networkers".

    Bom comentário/post
    ResponderEliminar
  2. Um apontamento simples, claro e muito acertado. Concordo em absoluto mas é preciso que muitos participantes nos eventos estejam com a mesma atitude e abertura para novos contactos e que esse seja efectivamente o seu objectivo. De outra forma não poderá resultar e por isso raramente se verifica um grande sucesso de networking.
    ResponderEliminar
  3. Concordo plenamente, é preciso arriscar muito e não perder demasiado tempo!

    Rodrigo Pessoa, arquitecto
    ResponderEliminar
  4. Óptimo artigo!

    Eu sou daqueles que achava que Portugal estava "atrasado" nesse aspecto (entre outros) até me mudar aqui para Inglaterra. Foi então que me apercebi "afinal é tudo mais do mesmo mas com cores diferentes", ou seja, o problema era meu e não do país.

    Diria que a grande maioria das pessoas não estão conscientes da importância do networking, logo não estão predispostas a o fazer por defeito.
    Acho que mesmo assim podemos ser nós a dar um empurrão e perceber como devemos "fazer conversa" em qualquer situação. Obviamente nem sempre resulta.

    Grande parte dos contactos interessantes (mesmo profissionalmente) que fiz, por incrível que pareça, até aconteceram em situações imprevistas como: saídas com amigos, idas ao pub, festas... Qualquer altura pode ser uma boa oportunidade.
    ResponderEliminar
  5. As oportunidades para se conhecer alguém que partilhe objectivos comuns (até então desconhecidos para ambos) são muitas e variadas. Concordo com o Robert quando afirma que se deve tentar criar relações profissionais (e quem sabe se futuramente de amizade) em eventos empresariais. Mas também partilho da opinião do Diogo, já que qualquer contexto onde nós estejamos envolvidos pode dar origem a um boa relação profissional. Acho que o mais importante, independentemente das circunstâncias em que encontramos as pessoas, é termos a capacidade de interagir com elas. Pode ser através de linguagem corporal, verbal ou qualquel outra. É fundamental que sejamos dinâmicos na procura da relação. Não ficarmos à espera que ela aconteça por "artes mágicas", já que quem não arrisca, não petisca. E nunca saberemos se podemos estar a passar ao lado de uma interessante relação profissional.
    ResponderEliminar
  6. Noto que ainda há resistência em desenvolver redes de negócios.
    A mentalidade ainda é a de que "eu" tenho de ganhar, existindo receio do que os outros possam ganhar!
    Networking é uma partilha, em que temos de estar dispostos em dar, se queremos receber, e para receber é preciso que nos conheçam. Se é importante conhecer muita gente, é ainda mais que muitos nos conheçam.
    Networking tem de ser uma atitude e uma estratégia permanente de nos desenvolvermos pessoal e profissionalmente. Os eventos são “o” meio privilegiado porque temos ao dispor um grupo alargado de pessoas com o mesmo interesse. E no dia-a-dia? Como sabemos se aqueles com quem contamos têm, ou não, o mesmo interesse se não nos dermos a conhecer?
    Interessem-se, de forma sincera, por conhecer os outros, que passarão a ser conhecidos.

    Paulo Nogueira
    Define acção - Consultoria, Lda.
    ResponderEliminar
  7. Concordo...em parte :)
    O networking e a rede de contactos podem ser vistos separadamente, enquanto que o 1º é trabalho em rede o 2º pode visar a criação duma rede de todas as pessoas que vou conhecendo ao longo da minha vida desde o período em que sou consciente. Conseguem imaginar o que seria se conseguissem ter neste momento forma de comunicar com todas as pessoas que se cruzaram nas nossas vidas??? Eu recomendo que se ainda não o começaram por fazer o comecem desde já. Criem a vossa base de dados e vaiam adicionando detalhes referentes a aniversários, familia, ocupação e projectos futuros. Depois lembrem-se do que disse Aristóteles Onassis "A maior riqueza do mundo é a partilha de experiências humanas".
    Acredito que se ensinarem isto aos vossos filhos esta será sem dúvida a melhor herança que lhes poderão deixar, isto porque qualquer problema com que se venham a deparar no futuro terá entre 4 a 6 peritos prontos a ajudar, dependendo da sua relação a solução poderá ser alcançada, a maioria das vezes sem custos. RS2
    ResponderEliminar

Subscrever: Enviar comentários (Atom)