Domingo, 22 de Novembro de 2009

Casos de Sucesso: Filipe Vila Nova | Salsa Jeans


Esta semana tive a sorte de conhecer mais um grande “Caso de Sucesso”.

A CedUP (Clube de Empreendedorismo da Universidade do Porto) convidou me para assistir a um encontro, co-organizado com a A3EGP (Associação dos antigos alunos da EGP), inserido na Global Entrepeneurship Week.

O orador convidado era o Filipe Vila Nova, fundador e actual chairman da Salsa Jeans. Tenho que dar os parabéns ao Filipe que durante uma hora e meia (durou tanto por causa das perguntas) captou a atenção da sua audiência só com o seu discurso, sem PowerPoint ou outros.

Em 1994 o Filipe, juntamente com os seus dois irmãos formou a empresa Irmãos Vila Nova, uma pequena confecção. Quinze anos depois a Salsa (chamada assim porque o Filipe gostou do filme com o mesmo nome) é a marca de jeans líder em Portugal e com aspirações a ser uma das marcas de jeans mais conhecidas do mundo.

Nas palavras do Filipe, quando começou os jeans da Salsa só se conseguiam vender em lojas locais, as vezes “ao lado do bacalhau”. Agora a empresa conta com mais de 100 lojas, em 25 países do mundo.

A facturação já é bem superior a €100 milhões, mas o objectivo é bem mais ambicioso: chegar aos €1000 milhões em cinco anos.

O que mais admirei foi o facto de o Filipe ter reconhecido que, para atingir este objectivo, ele não era a pessoa mais competente. Por isso há um ano contratou um CEO a quem, depois de uma fase de transição, deu poderes para gerir a Salsa, ficando ele como Chairman a definir juntamente com o CEO as linhas mestres.

“Aprender a conhecer-se a si próprio” é uma das dicas mais importantes para o sucesso, que o Filipe nos deixou.

Outras dicas dadas foram: ter uma visão muita clara e objectivos ambiciosos; ser 100% honesto independentemente do que isso custe; ser muito persistente; e agradecer todos os dias tudo o que tem, mesmo os desafios, porque ajudam-te a crescer e a aprender.

Parabéns Filipe, não só pela qualidade do discurso, mas por ser mais um grande caso de sucesso do empreendedor Português que pode servir como inspiração para todos nós!

Podes ler mais sobre o Filipe Vila Nova e a Salsa Jeans neste artigo da revista Exame.

Bons negócios!
Robert
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Posted by at 08:33
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22 comments:

  1. Pedro FerreiraDec 2, 2009 09:57 AM
    Como fornecedor de consumíveis e serviços pude ver a Salsa crescer e posso afirmar que o Filipe Vila Nova e a equipa que formou ao longo dos anos merecem todo o sucesso do mundo.
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  2. Sandra CarvalhoDec 11, 2009 01:13 PM
    E se eu, cliente insatisfeita, vos quiser contactar como posso fazê-lo? O e-mail salsastar@salsajeans.com não funciona e não consigo encontrar alternativas. O vosso site tem apenas os contactos telefónicos das lojas. Obrigada.
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  3. Sandra, no site é possível enviar uma mensagem directamente para o Filipe Vila Nova. Clique em na rodapé em baixo no link 'Company' e depois em 'Chairman'. Podes chamar o atenção para este facto.
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  4. Sandra CarvalhoDec 14, 2009 10:22 AM
    Obrigada Robert. É o que irei fazer. Feliz Natal
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  5. Ao preços que os jeans sa Salsa estão, desculpe que lhe diga mas qualidade não tem nenhuma.
    Com mais uns 20 ou 30 € comprasse algo de muita qualidade, alta costura ....
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  6. Ao anonimo: Pois deves comprar alta qualidade sim, mas não compras nacional. Mete o dinheiro nos bolsos dos outros e depois come as calças e o que comprares estrangeiro de qualidade.
    Pareces-me um snob destes que costumo ver a procurar restos de comida no lixo, com casacos lacroix e sacos luis viton "chique" claro!!! e quando se estragam é como os outros. Viva protugal e viva o que é português.
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  7. Em 1º lugar só podes afirmar ser Portugues e tal(...), quando aprenderes a escrever Portugal e não Protugal, em 2º lugar aposto que não deves de ver muita gente com esse estilo nos caixotes do lixo, presumo eu,e para terminar, transmites todo o ar de quem anda de fato de treino e sapato de sola com meia branca, ou seja aqueles individos a quem não se pode dizer nada porque pensam logo tipo burro!!!
    Apenas manifestei a minha experiençia, tenho muitas calças da Salsa graças a Deus,e é pena que o tal Portugues burro como tu não saiba aceitar uma reclamação ou opinião sem pensar que a mesma pode e tras muitos beneficios a quem direito, no minimo pode tirar algumas licitações de quem prova os seus produtos para poder melhorar ou não, quem sabe.
    É por existir burros como tu, que este País não avança.

    Ao Sr. Vila Nova e Robert,espero que percebam o meu manifesto e obviamente para pessoas do vosso nivel, o meu comentario não aqueçe nem arrefeçe, mas afinal é a minha opinião e como empresarios de topo tem de a respeitar.

    Bons negoçios e festas felizes, mesmo para o burrinho do "PROTUGUES".
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  8. viva a todos admito que sou consumidor da marca salsa principalmente do modelo 1ft leven admiro muito esta marca acho justo os preços acho que são acessiveis para quem procura alta qualidade para roupas de marca confesso que só uso roupas de marca e a salsa e uma das minhas de eleição antes nao gostava experimentei e gostei só tenho uma reclamaçãoa fazer e quando o cliente de outra cidade pede uma peça de roupa que esta noutra loja o tempo de espera até chegar a pessa e muito ja agora um aparte tambem e possivel um cliente pedir para fazer umas calsas que ele deseja sendo mais directo exclusivas. os maiores sucessos para a vossa marca
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  9. Sérgio Araújo.Feb 3, 2010 05:13 AM
    Viva , em tempos ouvi falar de um senhor que vendia batatas e que agora têm este percurso de vida fantastico , parabens SR FILIPE pois acho que a crise que passamos neste momento no nosso pais é a falta de Homens como este senhor, isto sim é um verdadeiro Portugués , é disto que precisamos no nosso Pais. Já agora a roupa é espetacular do melhor que há em Portugal .
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  10. Mulher PortuguesaFeb 5, 2010 09:13 AM
    Boas. Sou uma mulher portuguesa, com curvas, entenda-se, e apenas visto calças da Salsa. Já comprei muitas de outras marcas, mais caras até (Levi's, Pepe Jeans, Mexx), e só as salsa me assentam na perfeição. Se são portuguesas (e do Norte) melhor ainda!
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  11. Crise?

    É na presença dos maus que se destacam os bons!
    Não há fortaleza sem fraqueza!
    Para que serve a pergunta se não se obtém a resposta!
    Não existem vitórias sem derrotas!
    Também não desenvolvimento sem crises!
    Quem poder compreender que compreenda!
    Um abraço!
    Pedro Vieira- Famalicão
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  12. OLA!ADORO A MARCA SALSA PELO CORTE E A QUALIDADE!
    SOU REVENDEDORA,GOSTARIA DE SABER COMO POSSO ENTRAR EM CONTACTO COM A FABRICA E SE ME PODEM ENVIAR CATALOGO COM PREÇOS E QUANTIDADES O MEU MAIL E:susana.marques34@gmail.com OU bruno.samuel.rodrigueshotmail.com
    ESPERO BREVEMENTE UMA RESPOSTA VOSSA,SEM MAIS.
    SUSANA MARQUES
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  13. Eu tive o previlégio de conhecer pessoalmente o Sr. Filipe Vila Nova. Trabalhava eu, na altura, com um dos fornecedores da Salsa. Ainda a Salsa era uma "bébé". Há uns 17 anos (?). Guardei na minha memória a imagem de um homem íntegro, bem educado e honesto. Foi com muito orgulho que mais tarde vi a marca Salsa a ser vendida em Milão! E agora, mais e mais. PARABÉNS Sr. Filipe! A si, à sua família e a todos os que contribuiram para todo este sucesso! Até dá vontade de fazer parte dessa equipa! Felicidades para o futuro! Continuem assim! Anabela Correia
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  14. Boa tarde, conheço pessoalmente o Sr.Filipe Vila Nova e ele é um grande senhor. Educado, simples e não esqueçe suas origens humildes. De facto a marca salsa é um bocadinho cara, mas também não podemos esquecer que é nacional, que gere muitos empregos e que todas elas assentam muito bem, tanto para homens como para mulheres.
    Gostaria de deixar aqui um apelo a todas as pessoas que deixam um comentário menos favorável. Pensem antes de escrever, pensem antes de criticar, pensem antes de agir...Para criticar alguém ou algo temos de ter a obrigação de ter feito algo semelhante ou melhor, senão o fizemos devemos nos calar e apenas festejar com a vitória do Sr. Vila Nova. Esta é a filosofia de vida que desde pequena fui ensinada a ter.
    Obrigado pela vossa atenção e certamente que não faltará ânimo para a Salsa "levar a frente" as restantes marcas internacionais.
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  15. OLÁ JÁ TENTEI ENVIAR UMA MENSAGEM PARA O Sª FILIPE MAS NÃO SE CONSEGUE.CARREGUEI EM COMPANY E CHARMAM MAS NÃO APARECE NADA.
    AGUARDO COMENTÁRIO
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  16. TENHO UMA LOJA MULTIMARCAS NUM CENTRO COMERCIAL NO ALGARVE GOSTAVA DE COMERCIALIZAR SALSA COMO POSSO CONTACTALOS.
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  17. miguel de castro alves gomesJul 4, 2010 11:44 AM
    ola o meu nome e miguel gomese tive o prazer de fazer parte da equipa salsajeans desde o inicio da marca como 1 dos primeiros agente comercial foram quase 10 anos de parceria e de susseso a todos os que contribuiram para tao grande susseso o meu muito obrigado...viva a salsajeans.miguel gomes...
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  18. ola gostaria de abrir uma franquia como faco ou com quem entro em comtacto? obrigado
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  19. BOA TARDE SR. FILIPE VILA NOVA SEM DUVIDA QUE A SALSA EVOLUIU AO LONGOS DOS ANOS PRINCIPALMENTE NO DESIGNER, SE DÚVIDA NO SUCESSO QUE TÊM.
    TEM QUE AGRADECER ÃOS DESIGNERS QUE JÁ PASSARAM POR AI E AINDA AQUELES QUE TRABALHAM PARA SI GRAÇAS A ELES E A PESSOA QUE É HOJE EM DIA.
    O MAL DO PAIS E QUE O PATRÕES ESQUEÇEM-SE QUEM LHES DA A FORTUNA SÃO OS EMPREGADOS, SÓ LHE PEÇO UMA COISA AGRADEÇA MAIS OS EMPREGADOS FALO POR EXPERIENCIA PRÓPRIA...
    QUANDO ERA MAIS JOVEM CONSUMIA ROUPA DA SALSA PELO DESIGNER E PELO CORTE QUE AÇENTAM COM EXCELENÇIA DEIXEI DE CONSUMIR PELOS PREÇOS IZERBITANTES, NO NOSSO PÁIS PORQUE O NOSSO PODER DE COMPRA E MUITO BAIXO (SALÁRIOS BAIXOS E TUDO MUITO CARO)NÃO SEI SE JÁ SE APERÇEBEU MAS AS SUAS LOJAS JÁ NÃO TEM AQUELE PÚBLICO HÁ 10 ANOS ATRÁS.
    BREVE COMENTÁRIO!...
    EU PRÓPRIO COMO ESTILISTA O QUE MAIS APREÇIO NUMA PEÇA DE ROUPA É ALGO DIFRENTE E NÃO AQUILO QUE SE VÊ NO DIA A DIA, E TAMBÉM A QUALIDADE DOS TEÇIDOS.
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  20. ODRACIR

    ola a todos, eu como Funcionario e consumidor da Salsa Jeans só tenho a agradecer ao meu BOSS pelo que tem feito pela empresa, quanto aos preços dos jeans, PESSOAL È TUDO TRABALHO MANUAL NAO DE ENGENHARIA ELECTRONICA,tudo o que se quer numa jeans a SALSA JEANS tem, qualidade, designer, estilo para todo o tipo de pessoa, etc.... espero ver a SALSA JEANS a crescer ainda mais... Sr. Filipe Vila Nova os meus parabens e continue assim que o futuro o reserva.

    Abraços para todos :)
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  21. ola a todos chamo-me Fábio Martins.Faço parte da equipa da salsa a 8 anos e a evoluçao da mesma é notoria.Quero agradeçer ao SR.Filipe pois esta a construir um projecto digno de ser visto e revisto.
    Perante este senario de crise este senhor consegue motivar uma vasta equipa e consegue que a salsa avançe como empresa e como identidade.Para aqueles que acham que os jeans sao muito caros deixo uma mensagem: 1ºos jeans salsa sao feitos com materiais de elevada qualidade muitos desses materias sao os mesmos que marcas de alta costura compram. 2ºos acabamentos e efeitos sao feitos todos a mao e 3º comparem os preços de outras marcas e verao que a salsa nao é assim tao cara .
    Em relaçao ao comentario acima referido o Sr ou a Sra que com mais 20 ou 30 euros compra calças de alta costura tem que dizer onde as compra pois para ser mais 20 ou 30 euros mais caras de certeza que sao imitaçao.
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  22. nunca vesti salsa porque pensava que era sou para jovens esqueleticas,e então nem me chegava perto.Sou cota gorda pernas magras...feiosa ...que tipo da salsa devo vestir?quero experimentar..mais a mais sabendo agora que é PORTUGUESA!!!!!!!!!!!!vou experimentar de certeza julgava que era italiana
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