Aprende a vender a tua ideia

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A capacidade de vender alguma coisa intangível é essencial para qualquer empreendedor.

Tu podes ter uma ideia fantástica que ainda não existe no mercado, e quando estás à frente de um potencial cliente, um possível investidor, ou outra pessoa da qual precisas para tornar a tua ideia em realidade, tens de ser capaz de vender o conceito.

Se tens alguma coisa verdadeiramente inovadora, um potencial cliente perdoa-te as imperfeições no protótipo. Pede aos teus potenciais clientes ou parceiros, se estes te ajudarem na criação do conceito, (ainda) melhor. As pessoas investem em inovação e produtos numa fase inicial se mostrarem o potencial de uma vantagem competitiva.

A oportunidade tem de parecer real para um comparador. Por isso, tenta sempre remover o risco da tua proposta, o máximo possível.

“Art is making something out of nothing and selling it” – Frank Zappa

Bons negócios!
Robert
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Portugal, um país pouco empreendedor?

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No passado o povo Português foi um povo bastante empreendedor.

Entretanto, nas últimas décadas, começou-se a ensinar aos jovens uma aversão completa ao risco e ao fracasso, e que deveriam procurar empregos estáveis em empresas, bancos, etc.

O resultado: hoje em dia, temos uma cultura pouco empreendedora em Portugal.

Felizmente há sinais que isso está a mudar, e que o empreendedorismo está a voltar à moda. Estão a aparecer os primeiros clubes de empreendedorismo nas universidades, há iniciativas nas escolas como os da “Apreender a Empreender” (Junior Achievement Portugal) e da “GesEntrepreneur” e há cada vez mais eventos a promover o empreendedorismo.

Para o futuro do país e para voltarmos a criar uma cultura de empreendedorismo, é essencial começarmos já a ensinar as nossas crianças, na escola e em casa, as qualidades essenciais para se tornarem mais empreendedores.

Precisamos também de reconhecer aqueles que mostram sinais de serem empreendedores e estimulá-los a seguir esse caminho, em vez de os desincentivar e tentar torná-los ”normais”.

Vale a penar ver este excelente vídeo TED, chamado "Let’s raise kids to be entrepreneurs":




Bons negócios,
Robert
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Descobre o teu Propósito

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Quando pões o teu coração e emoções verdadeiras num negócio, o processo torna-se muito mais poderoso.

Tenta parar alguém dedicado a uma causa, seja uma ideia de negócio, uma causa política ou outra causa significativa - é quase impossível!

Estas pessoas mostram uma atitude imparável que, de longe, ultrapassa a sua necessidade de ganhos financeiros. Têm a emoção do seu lado, e uma ligação emocional é o factor mais forte.

Cria algo com paixão e as recompensas virão. Deixa-te envolver completamente na tua aventura e vê onde isso te leva.

“Purpose is what gives life a meaning.” – Charles Penkhurst

Bons negócios,
Robert
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Estás comprometido com teus sonhos?

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O motivo por que tão poucos de nós alcançamos os nossos sonhos é que a maioria está “interessada” em alcançar os seus sonhos, mas não está “comprometida”.

Qual é a diferença entre estar interessado num resultado e estar comprometido com um resultado? Quando estás interessado, fazes o que é conveniente, quando estás comprometido, fazes o que for preciso.

Na vida, o sucesso atinge aqueles que assumem um compromisso a 100% com o resultado, atinge aqueles que têm uma atitude de "não importa o que é preciso".

A capacidade de dares uma ordem a ti próprio e segui-la é fundamental para alcançar os teus sonhos.

Depois de teres decidido e determinado o que queres alcançar, uma abordagem pragmática e disciplina total devem fazer parte do caminho para alcançar o resultado desejado.

Ao longo do caminho acontecerá diversas vezes que não vais querer fazer algo, mas se sabes que é importante e é parte do teu plano, sabes que deves fazê-lo de qualquer maneira.

O sucesso requer tempo, e a paciência e a consistência determinarão o resultado. Os momentos em que tu não terás vontade de fazer o que é necessário, são os momentos mais importantes.

As pessoas de sucesso aderem à regra de "nenhuma excepção” quando se trata da sua disciplina diária. Depois de assumirem um compromisso a 100% para atingir algo, não há excepções.

Então, estás "interessado" na criação de seu sonho, ou estás "comprometido"?

Bons negócios,
Robert
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